L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est essentielle à la visibilité en ligne de tout site web et vitale pour des milliards d'entreprises à travers le monde qui souhaitent promouvoir leurs activités sur internet. Le SEO est de plus en plus populaire auprès de ceux qui veulent améliorer leur positionnement dans les résultats de recherche. Par ailleurs, le trafic organique, en tant qu'objectif du marketing digital, a gagné en popularité ces dernières années. L'une des méthodes de promotion digitale les plus éprouvées est l'email marketing. Mais comment utiliser les techniques de SEO pour optimiser l'efficacité de cette méthode ?

Nous vous proposons sept méthodes efficaces pour booster la génération de prospects, les conversions et la visibilité de votre campagne.

Générer du trafic pour améliorer son classement

Le débat est vif quant à savoir si le trafic direct est un facteur de classement. D'un côté, la plupart des responsables de Google, comme John Mueller, affirment que cela n'a aucune importance. De l'autre, Consignes de contenu de Google Il est clairement indiqué que susciter l'intérêt autour d'un nouveau contenu, que ce soit par e-mail ou via les réseaux sociaux, contribue à « renforcer la réputation de votre site auprès des utilisateurs et de Google ».

De plus, il est prouvé que Google examine de près les statistiques d'engagement de votre site web. Bien que des éléments comme le taux de rebond, le temps passé sur le site ou la profondeur de clic ne constituent pas la solution miracle pour propulser une page web en première page de Google, ils y contribuent certainement. La profondeur de clic, par exemple, est confirmé comme facteur de classementAlors, comment pouvons-nous utiliser cela pour optimiser nos efforts de référencement (SEO) grâce au marketing par e-mail ?

Il y a de fortes chances qu'une partie de vos abonnés soit intéressée par les conseils que vous partagez sur votre blog. Si vous ne leur envoyez pas encore de liens vers vos articles, vous devriez envisager de le faire après leur avoir demandé leur autorisation.

Les abonnés à votre liste de diffusion s'intéressent déjà aux offres de votre entreprise et pourraient être intéressés par la lecture de votre contenu. Ils seront donc plus enclins à passer du temps sur votre site web, à naviguer entre les pages, à faire défiler le contenu et à consulter d'autres articles de blog ou pages produits. Toutes ces actions indiquent à Google que votre nouvelle page suscite l'intérêt des internautes, ce qui constitue un signal de référencement mineur.

Pour évaluer l'efficacité de cette stratégie, plusieurs étapes sont possibles. Premièrement, vous pouvez utiliser un outil de référencement (SEO) tel que… Suivi des classements du classement SE or Suivi du classement de Zutrix Pour surveiller le positionnement de votre site web sur de nombreux mots-clés, vous pouvez utiliser l'outil de SE Ranking. Cet outil vous permet de suivre les mots-clés pour lesquels votre site est bien positionné dans une zone géographique spécifique et fournit des informations sur la dynamique de chaque requête. L'utilisation de ces outils vous permettra d'obtenir des données précieuses sur les mots-clés et les pages de votre site web qui génèrent du trafic organique. De plus, vous pourrez observer si ces mots-clés et pages connaissent une croissance ou un déclin, ce qui vous permettra d'évaluer l'impact de vos efforts de référencement et de déterminer s'ils produisent les résultats escomptés.

Source: Classement SE

Le trafic direct généré par votre newsletter peut également servir à évaluer la qualité de la page. Il s'agira probablement du premier trafic qu'elle recevra, car il faut souvent du temps pour qu'une nouvelle page soit bien référencée dans les résultats de recherche. Analyser l'interaction des utilisateurs avec les nouvelles pages et observer s'ils font défiler la page jusqu'en bas permet de déterminer si elles sont intéressantes à lire. Si elles ne sont pas lues en entier, cela signifie peut-être que vous devez rendre l'article plus attractif. Cela influencera également le classement, car Google cherche à afficher le meilleur contenu en haut des résultats de recherche.

Développez votre liste d'abonnés grâce à du contenu engageant

Vos efforts actuels en matière de marketing par courriel peuvent améliorer le référencement naturel de certaines pages et de l'ensemble du site web. Mais l'inverse est également vrai : un contenu optimisé pour la recherche peut être un point de découverte qui contribue à l'augmentation du nombre d'abonnés.

D'après Litmus, chaque dollar investi dans l'email marketing génère un retour sur investissement de 36 $. L'email marketing est donc un outil incontournable de votre stratégie marketing. Pour l'utiliser efficacement, il est essentiel d'étoffer votre liste d'abonnés et d'envoyer votre newsletter à un plus grand nombre de personnes. Vos pages produits et catégories principales étant plus difficiles à optimiser et à positionner en première page de Google, concentrez-vous sur la création d'articles de blog informant vos clients potentiels sur des sujets liés à vos produits. Créez du contenu intéressant et engageant, et optimisez vos pages pour le référencement naturel (SERP).

Il existe donc une possibilité d'augmenter le trafic organique vers la page et construire votre liste d'emailDe plus, lorsque les utilisateurs se trouvent sur une page bien optimisée qui tient compte de leurs intentions, ils sont plus susceptibles de se convertir en général et pas seulement de devenir abonnés.

Lors de la création de contenu, concentrez-vous sur la recherche d'un mot-clé, la recherche sur le sujet et un traitement plus approfondi que les articles déjà présents dans les résultats de recherche. Voici comment procéder :

  • Apporter aux utilisateurs de meilleures réponses à leurs questions clés
  • Abordez d'autres sujets connexes dans les sous-titres.
  • Créez un guide plus approfondi sur le sujet.
  • Donnez des conseils plus originaux et qui se démarquent.
  • Racontez vos expériences uniques

Cela permet de s'assurer que la page répond à l'intention de recherche et a plus de chances d'être bien référencée. Cependant, il existe également une bonne douzaine de tâches d'optimisation purement techniques à effectuer pour améliorer le classement de la page.

Commencez par réaliser un audit de votre page ou de votre site web. L'un des meilleurs outils pour cela est le vérificateur d'optimisation on-page de SE Ranking. Saisissez votre URL et un mot-clé cible, et obtenez en quelques minutes un rapport détaillé de l'optimisation on-page de votre site par rapport à vos principaux concurrents en référencement naturel. Le logiciel compare votre page aux 3 à 10 premiers résultats de recherche et vous conseille sur les points à améliorer. Il est recommandé d'effectuer cette vérification après chaque modification de page. Une fois la page optimisée et générant du trafic, il est important de trouver un moyen de convertir les visiteurs en abonnés. Testez différents types de formulaires d'inscription : pop-ups, formulaires sur la droite de la page de blog ou en bas de page, comme celui-ci.

Source : DeBounce

Testez différentes variantes de formulaires : modifiez le texte ou la mise en page. Observez ce qui génère le plus d’abonnés et conservez cette formule.

Réutiliser le contenu pour servir les abonnés

Le référencement naturel (SEO) et l'email marketing reposent tous deux en grande partie sur le marketing de contenu. L'email marketing se concentre généralement sur la diffusion de contenu, que ce soit par le partage d'articles de blog ou l'envoi d'une newsletter exclusive. Bien qu'il comprenne de nombreuses tâches techniques, le SEO vise souvent à créer du contenu informatif générant du trafic.

Le problème de la création de contenu à grande échelle, c'est que parfois, on manque d'idées. Dans ce cas, vous pouvez compléter vos efforts de contenu, tant en marketing par e-mail qu'en référencement naturel, en réutilisant du contenu existant. Vos articles de blog sont probablement axés sur un ou deux mots-clés recherchés par vos clients potentiels. Si les pages sont bien positionnées, vos clients sont intéressés par ce sujet précis.

Puisqu'une newsletter contient généralement des conseils pratiques utiles à vos abonnés, il est judicieux de transformer un article de blog performant en quelques conseils concis pour votre newsletter. Vous pouvez faire de même avec une newsletter qui fonctionne bien. Si vous envoyez une newsletter avec un taux d'ouverture élevé et que vos destinataires la lisent, elle pourrait intéresser votre audience.

Si vous structurez un article de blog autour d'une idée principale, que vous la développez et que vous l'illustrez avec des études de cas, vous avez de fortes chances de créer un article qui trouve un écho auprès de votre public. Réutiliser du contenu est une méthode simple et efficace pour harmoniser vos efforts de marketing par e-mail et de référencement (SEO), ce qui vous permet de gagner du temps et de proposer un contenu de meilleure qualité à votre audience.

Encourager le partage pour la création de liens sociaux

Voici une autre façon d'ajouter un facteur mineur de classement à vos efforts de référencement : intégrez le partage sur les réseaux sociaux à vos campagnes d'emailing.

Le débat fait rage depuis longtemps parmi les spécialistes du référencement (SEO) quant à l'influence des réseaux sociaux sur le classement des sites web. À plusieurs reprises, les représentants de Google ont affirmé que les liens vers des signaux sociaux tels que les mentions « J'aime » et les partages n'entraient pas en ligne de compte dans le classement. Toutefois, certains indices laissent penser que les réseaux sociaux pourraient jouer un rôle mineur dans la façon dont Google perçoit un site web.

Directives relatives à la qualité de la rechercheUn document expliquant aux employés de Google comment évaluer manuellement la qualité des sites web mentionne explicitement les réseaux sociaux comme un facteur clé à prendre en compte. De plus, nous savons que le robot d'exploration de Google peut suivre les mentions non liées, car les citations uniformes constituent un critère de classement. Cela conduit de nombreux spécialistes SEO à penser que les liens et les mentions sur les réseaux sociaux peuvent contribuer, même légèrement, à la performance globale d'un site web.

Booster votre site web grâce au marketing par e-mail est simple et ne demande pas beaucoup d'efforts. Voici comment encourager le partage de vos articles de blog sur les réseaux sociaux :

  • Partager des infographies avec des liens vers des articles de blog dans vos e-mails
  • Encourager les gens à transférer l'e-mail
  • Encouragez les lecteurs à partager le contenu auquel vous faites référence dans l'e-mail.

Pour ces derniers, ajoutez des boutons de partage sur les réseaux sociaux à vos articles de blog.

Source : beefree.io

En plus du coup de pouce au référencement naturel (SEO) apporté par les mentions sur les réseaux sociaux, partager vos articles de blog sur ces mêmes réseaux vous permettra d'y générer davantage de trafic. C'est un atout majeur pour le SEO, comme nous l'avons déjà mentionné. Pour ajouter une dimension sociale supplémentaire à vos e-mails, invitez vos clients à utiliser UGC dans votre newsletter — leurs photos et leurs avis. Ces éléments vous seront utiles lorsque vous aurez besoin d'une preuve sociale solide dans une séquence d'e-mails.

Diffuser du contenu pour créer des liens

Précédemment dans cette liste, nous avons évoqué la combinaison du référencement naturel (SEO) et de l'email marketing, qui n'offre que des gains mineurs et ne demande que peu d'efforts à mettre en œuvre. La méthode suivante vise un facteur de classement majeur, ce qui exige un investissement bien plus important pour être efficace. Contrairement aux signaux des réseaux sociaux, au trafic ou aux indicateurs d'utilisation du site web, les backlinks pointant vers votre site sont essentiels à son référencement. Ce constat est étayé par des décennies d'expérience de dizaines de milliers de spécialistes SEO et de webmasters, par les consignes de Google et par de nombreuses mentions d'employés de Google.

Les backlinks sont le principal moyen d'établir l'autorité d'un site web auprès de Google. Si Forbes ou le New York Times font un lien vers votre site, cela signifie que votre entreprise est suffisamment importante pour être mentionnée dans l'actualité. Si des sites web que Google considère comme des références dans votre secteur font un lien vers le vôtre, cela signifie également que vous possédez une expertise et une autorité reconnues. Mais il y a un hic : pour obtenir un backlink et une mention, votre site web et vos articles de blog doivent être découverts. Or, sans de nombreux backlinks, il est difficile d'être découvert, car vos articles ne seront pas bien positionnés dans les résultats de recherche. Par conséquent, à moins de disposer de milliers d'abonnés sur les réseaux sociaux, vous devez prendre les choses en main et diffuser votre contenu auprès de personnes susceptibles d'y faire un lien.

Voici un guide concis, étape par étape, sur la façon de procéder.

  1. Utilisez un outil de référencement (SEO) pour trouver une liste de sites web qui renvoient vers vos concurrents.
  2. Parcourez la liste et trouvez des blogs réguliers et des blogs d'entreprise qui traitent de votre secteur d'activité.
  3. Utilisez un outil de prospection pour trouver les adresses e-mail ou les profils LinkedIn des rédacteurs de sites web.
  4. Créez du contenu digne d'être partagé sous forme d'étude de cas, d'interview, de synthèse d'experts, de guide ultime, de page de ressources ou de compilation de statistiques sectorielles.
  5. Contactez les rédacteurs en chef, présentez-vous et dites-leur que vous créez également du contenu.
  6. Partagez votre ressource partageable.
  7. Ajoutez quelques e-mails de suivi à la séquence automatisée, mais pas plus de deux — nous ne voulons pas donner l'impression d'envoyer des spams.

Pour les entreprises qui recherchent une assistance experte pour maîtriser les complexités du référencement naturel et de l'acquisition de liens, collaborer avec des agences SEO expérimentées peut s'avérer très bénéfique. Grâce à leur savoir-faire en matière d'optimisation de la visibilité en ligne et de génération de trafic organique, ces agences peuvent contribuer à renforcer l'autorité et le positionnement de votre site web, ce qui se traduira par une notoriété de marque et une rentabilité accrues. comment externaliser la création de liensIl est donc essentiel de privilégier les entreprises ayant fait leurs preuves, des méthodologies transparentes et une compréhension approfondie des algorithmes des moteurs de recherche.

Vous devez comprendre qu'il s'agit d'une prise de contact à froid et que les résultats ne seront peut-être pas les meilleurs. statistiques de délivrabilité des e-mailsMais la plupart des rédacteurs sont ouverts à la lecture de contenus originaux sur leur secteur et à leur publication sur leur blog, à condition que votre adresse e-mail ne soit pas considérée comme du spam. Même si vous n'obtenez pas de lien retour immédiatement, vous pourriez… construire une relation Avec une autre entreprise, ce qui est toujours un atout. Il est crucial d'éviter les spams dans vos prises de contact. Pour paraître authentique, deux choses sont importantes : partager uniquement le contenu le plus pertinent et original, et rédiger votre e-mail de manière à inciter à la découverte de contenu de qualité plutôt qu'à mendier un lien.

Voici un bon modèle d'e-mail pour vous aider à démarrer.

Salut (Nom) !

J'ai montré votre blog à l'équipe, et tout le monde a adoré ! Surtout le dernier article sur (insérer un lien et un bref compliment). Il a stimulé la créativité de notre équipe ; nous le mentionnerons dans notre prochain article.

Chez (nom de votre entreprise), nous écrivons sur des sujets très similaires. Nous avons récemment créé un (insérer le lien et expliquer brièvement son intérêt ici).

Comme vous êtes bien informé(e) sur ce sujet, nous serions ravis d'avoir votre avis sur notre article. Si vous pouviez prendre quelques minutes pour le lire et nous dire ce que vous avez aimé (ou moins aimé), nous en serions enchantés !

Meilleur;

(Votre nom)

Demandez des avis pour améliorer votre référencement local

Un autre facteur de référencement important que vous pouvez améliorer grâce au marketing par e-mail est celui des avis clients. Google prend en compte les avis et les notes pour déterminer l'autorité d'un site web, notamment pour les recherches locales.

Si votre entreprise tire profit d'une fiche Google My Business, les avis Google sont un aspect sur lequel vous devriez vous concentrer. Outre le fait de demander des avis honnêtes à vos clients après un achat en ligne ou de disposer d'un système de suivi des avis, il est important de noter que les avis Google sont un élément à prendre en compte. Vous pouvez également solliciter des avis clients après un achat en ligne ou disposer d'un système de suivi des avis clients. QR code En magasin, l'email est un autre outil marketing précieux pour inciter les clients à laisser des avis. Ajoutez un lien vers votre page entreprise sur Google, accompagné d'un court appel à l'action les encourageant à laisser un avis, en bas de chaque email. Cela ne générera pas un afflux massif d'avis, mais garantira que les utilisateurs verront cette information à chaque réception d'une newsletter ou d'un email de confirmation d'achat.

De plus, il est essentiel de répondre rapidement aux avis, qu'ils soient positifs ou négatifs. Cela démontre que vous accordez de l'importance aux commentaires de vos clients et que leur expérience vous importe. Ainsi, vous instaurez un climat de confiance et gagnez en crédibilité auprès des clients potentiels qui effectuent des recherches sur votre entreprise en ligne. Par ailleurs, cela vous permet de répondre aux préoccupations ou de résoudre les problèmes éventuels, contribuant ainsi à améliorer la satisfaction et la fidélité de votre clientèle.

Assurez-vous que chaque e-mail de confirmation d'achat contienne un lien bien visible. Pour renforcer cette implication, envisagez d'ajouter un e-mail de suivi demandant un avis. Envoyez-le une à deux semaines après l'achat. Le délai exact dépend du temps nécessaire au client pour tester le produit et se faire une opinion.

Menez des enquêtes par courriel pour mieux comprendre vos clients.

Comprendre qui sont vos clients et quels sont leurs besoins est la pierre angulaire de tout modèle commercial ou canal marketing. Cette compréhension est bénéfique non seulement pour le référencement naturel, mais aussi pour l'ensemble de vos services marketing, ventes et produits.

L'une des manières de comprendre vos clients est d'effectuer des recherches quantitatives. Cela inclut le suivi des conversions marketing, des ventes, des indicateurs d'utilisation d'applications ou des indicateurs de service client pour les entreprises qui vendent des produits, et non des services. Grâce à ces recherches, vous pouvez déterminer l'efficacité de vos produits ou de vos actions marketing et élaborer une cartographie du parcours client.

Une autre méthode, plus complexe mais potentiellement plus instructive, consiste à réaliser des enquêtes ou des entretiens clients. Dans ce cas, votre liste d'abonnés par e-mail est très pratique, car ces personnes sont déjà intéressées par votre marque et plus enclines à participer à une enquête.

Pour optimiser votre référencement, essayez de poser certaines de ces questions.

  • Rencontrez-vous des difficultés à interagir avec certains éléments du site web ?
  • Est-il facile de trouver ce que vous cherchez ?
  • Le site web se charge-t-il suffisamment rapidement ?
  • Le site web s'affiche-t-il correctement sur tous les appareils ?
  • Comment avez-vous découvert le site web (réseaux sociaux, publicités, recherche organique, parrainage, etc.)
  • Aimez-vous lire ce blog ?
  • Les articles de blog répondent-ils pleinement à vos questions sur le sujet, ou avez-vous le sentiment d'avoir besoin d'en apprendre davantage ?

En vous basant sur ces questions, vous pouvez améliorer vos efforts en matière de blog ou l'expérience utilisateur de votre site web, et ainsi optimiser votre référencement.

Résumé

Le marketing par e-mail et le référencement (SEO) sont deux domaines distincts qui peuvent se compléter efficacement lorsqu'ils sont utilisés à bon escient. Le marketing par e-mail est essentiel à vos efforts de référencement pour générer du trafic vers vos nouveaux articles, créer des liens entrants sur le web, solliciter des avis authentiques et analyser le comportement des clients grâce à des enquêtes.

L'optimisation pour les moteurs de recherche, quant à elle, peut être votre principale source de nouveaux abonnés à votre newsletter. Combinez les deux, et vous obtiendrez une machine marketing parfaitement synchronisée. Et comme la plupart des conseils de cette liste sont extrêmement faciles à mettre en œuvre, vous n'y consacrerez que très peu de temps pour en retirer de nombreux bénéfices !