Difficultés à réaliser des ventes par le biais de e-mail marketingDécouvrez les astuces pour que vos e-mails soient ouverts, lus et cliqués afin de générer des revenus grâce à l'email marketing ! Comment rédiger des emails de masse qui obtiennent des clics, sont ouverts, suscitent l'engagement et, au final, augmentent vos ventes ?

L'email marketing reste un pilier de toute entreprise numérique. Cet article détaille les six éléments essentiels à prendre en compte lors de l'envoi d'emails marketing afin d'optimiser le taux d'ouverture.

1. Informations sur l'expéditeur

Les informations de l'expéditeur correspondent au nom et à l'adresse électronique de l'expéditeur de vos e-mails. Vous configurez ces paramètres dans votre répondeur automatique. Votre adresse électronique peut ressembler à ceci : [email protected] Mais votre nom complet doit figurer dans les informations de l'expéditeur. L'objectif est de faire croire que vous envoyez un courriel à un autre ami.

Vous voulez que votre e-mail ressemble exactement à ce qu'un ami en recevrait. Si vous gérez un site e-commerce ou une marque plus importante qu'une seule personne, sachez qu'il est possible de créer une identité de marque. Il existe de nombreuses façons de personnifier une marque.

Imaginez-vous simplement en tant que PDG de cette marque, et vous, en tant que PDG, êtes la voix de la marque.

Envoyez un e-mail en votre nom propre car, au final, des gens comme nouer des relations.

On préfère acheter auprès de personnes qu'on apprécie et en qui on a confiance. Il est plus facile d'instaurer la confiance en tant que particulier. Assurez-vous que l'e-mail provienne d'une adresse qui vous appartient et non d'un service comme Gmail ou Yahoo.

2. L'objet

L'objet de votre e-mail est en fin de compte votre titre. Comment rédiger une bonne publicité by Victor Schwab est une contribution majeure au secteur du marketing. Écrit dans les années 1940, cet ouvrage analyse 100 des titres les plus percutants de cette décennie. L'auteur y explique également les mécanismes psychologiques de leur succès. Nombre d'entre eux constituent des modèles parfaits pour… objet des emails.

L'objet de votre e-mail est en quelque sorte votre titre, et c'est l'un des éléments les plus importants. Si vos destinataires voient cet objet, ils cliqueront ou non.

Soit le message finit à la poubelle, soit il est ouvert. S'il est ouvert, son contenu sera consommé. C'est pourquoi ce type d'information est crucial lors de la rédaction d'e-mails.

Commencez par écrire votre titre. Ensuite, rédigez le reste de votre courriel. Vous pouvez ensuite revenir à votre titre et effectuer quelques vérifications.

Vos chèques peuvent être :

  • Pouvez-vous le rendre plus créatif ?
  • Le produit tient-il ses promesses ?
  • Pouvez-vous rendre le jeu plus incitatif pour avoir envie de l'essayer ?

Faites de votre mieux au départ, mais revenez-y quelques minutes avant de l'envoyer. N'oubliez pas que votre objectif est d'augmenter le taux de clics sur votre sujet, car c'est ainsi que votre contenu est lu.

Si votre contenu ne pas être lu dans le corps de votre courriel, votre Gauche ne sont pas cliqués et si vos liens ne sont pas cliqués, vous ne gagnez rien. de l'argentIl est essentiel de se rappeler ce que vous souhaitez. Une seule idée principale doit être esquissée ou mentionnée dans le sujet.

2.1. Comment obtenir des clics sur vos e-mails ?

2.1.1. La curiosité, car elle génère des clics

Des objets d'e-mail comme As-tu vu ça? Avez-vous déjà vu ça ? or Avez-vous jeté un coup d'œil à celui-ci ?

Voici quelques questions qui captent leur attention. Poser une question est une excellente façon d'introduire un e-mail. Une question qui suscite la curiosité vous mènera loin, car vous aurez semé le doute dans l'esprit du lecteur.

2.1.2. Comment créer des titres

Si vous avez une vidéo ou un article de blog expliquant comment résoudre un problème précis, c'est un excellent moyen de capter l'attention de votre audience. Si une grande partie de votre audience souhaite savoir comment rédiger des e-mails performants qui génèrent des clics et des revenus, vous pouvez utiliser ce sujet comme titre. Le cerveau humain fonctionne selon nos schémas de pensée sous forme de questions. Et lorsqu'on pose une question à quelqu'un, son cerveau ne peut s'empêcher d'y répondre. Éveiller un peu de curiosité grâce à cette question peut s'avérer extrêmement efficace.

2.1.3. Courriels de dernière chance

Si vous organisez des lancements, si vous avez un processus de vente avec des échéances précises, si vous avez mis en place un système d'automatisation permettant aux clients de bénéficier d'une offre spéciale jusqu'à une date limite, ou si vous arrêtez la commercialisation d'un produit ou augmentez son prix, les e-mails qui disent Dernière Chance On obtient de bons taux de clics. C'est plutôt impressionnant.

Tu ne peux pas abus Un seul type de titre est toujours excessif.

Vous devriez varier les approches. Si vous optez toujours pour la dernière chance, cela risque de devenir votre dernière opportunité de communiquer avec votre public. Vos abonnés pourraient se désabonner, car vous finirez par les agacer. Une des astuces consiste à avoir votre assistant commercial virtuel Analysez en détail tous vos anciens e-mails et notez l'objet, la date, le taux d'ouverture et le taux de clics de chacun. Conservez ces informations dans un tableur et, une fois par mois, examinez les e-mails ayant obtenu d'excellents taux d'ouverture et de clics, et demandez-vous pourquoi.

  • Pourquoi celle-ci a-t-elle fonctionné ?
  • J'ai appris ce qui fonctionne.
  • Quels types de messages fonctionnent ?
  • Quelles idées suscitent réellement l'enthousiasme de votre public ?
  • En regardant en arrière données issues de vos taux d'ouverture sur vos courriels de diffusion précédents vous pouvez tirer beaucoup de informations significatives.

Si vous n'avez pas d'assistant virtuel et que vous faites ces tâches vous-même, vous pouvez y parvenir en une à deux heures par mois. taux ouvert est directement lié à votre titreLe titre est probablement la partie la plus importante de votre courriel.

3. L'accroche et la récompense

Lorsque les gens cliquent sur l'objet de l'e-mail, celui-ci s'ouvre dans leur application, leur navigateur ou tout autre moyen de communication. C'est l'occasion de capter leur attention et de les inciter à lire la suite. C'est l'élément déclencheur. Vous cherchez à les accrocher pour qu'ils lisent la suite. Si vous utilisez un titre qui suscite la curiosité vous devez vous assurer que payer ce titreSi vous dites quelque chose d'extravagant, d'outrageant ou de vraiment bizarre, vous risquez de les faire fuir. Vos premières phrases doivent clairement indiquer que vous venez de leur poser une question ouverte et qu'il vous faut maintenant y répondre. Sinon, ils se sentiront déconnectés. Si votre public ouvre votre e-mail parce qu'il espère obtenir des réponses à sa question, c'est qu'il a une attente qu'il souhaite satisfaire. Si vous ne répondez pas immédiatement à cette attente, ils partiront et n'apprécieront plus vos e-mails. Répondez à leur question au plus vite. Ensuite, incitez-les à en lire davantage.

En général, vous pouvez y parvenir en leur expliquant non seulement de quoi il s'agit (en distillant quelques indices dans l'objet du message), mais aussi pourquoi il est important qu'ils le maîtrisent. Ou pourquoi il est important qu'ils l'apprennent.

4. Transition vers une histoire

Le marketing basé sur le storytelling est extrêmement populaire.

Lorsque vous apprenez le cadre pour écrire une histoire vous avez le pouvoir de jouer dans le schémas mentaux que nous connaissons tous.

Chaque film hollywoodien que nous regardons, chaque série télévisée qui captive les spectateurs, et même les cultures anciennes, témoignent de la transmission de l'histoire par le récit. Notre cerveau est programmé pour recevoir des histoires, et apprendre à en écrire et à en créer en s'inspirant des structures utilisées par Hollywood, la télévision ou les grands classiques de la littérature vous émerveillera.

Mais les histoires n'ont pas toujours de sens. Parfois, on n'a pas d'histoire à raconter. C'est là qu'interviennent les avantages. Si vous leur apprenez à faire quelque chose ou à atteindre un objectif qu'ils souhaitent, vous parlerez des bénéfices qu'ils retireront de la réalisation de cet objectif. Vous leur expliquerez ce qu'ils ont à y gagner.

En tant qu'auteur du courriel, vous devez écrire à la deuxième personne, c'est-à-dire utiliser le verbe « vous ». VousVous vous adressez directement à cette personne dans l'e-mail et vous lui présentez les avantages qu'elle va retirer. Elle se demande ce qu'elle a à y gagner, et votre formulation lui explique les avantages qu'elle en retire. Ce langage crée un lien avec elle et correspond à son mode de pensée. Elle continuera à lire cet e-mail. À ce stade, nous passons à l'appel à l'action.

5. Appel à l'action – Faites-les cliquer !

Chaque e-mail que vous rédigez doit comporter un appel à l'action.

Pour être tout à fait clair, inclure un appel à l'action ne signifie pas vendre quelque chose dans chaque e-mail. Proposez-leur plutôt une vidéo ou un article de blog utile. Le simple fait de les inciter à cliquer sur un lien vers une de vos vidéos gratuites est déjà une victoire. Vous obtenez ainsi une interaction, voire une conversion, même si elle ne se traduit pas directement en argent.

Voici pourquoi…

Votre objectif final est d'inciter vos lecteurs à cliquer sur vos liens. Lorsque vous faites la promotion d'un produit, qu'il s'agisse du vôtre ou d'un produit d'affiliation, et que vous y intégrez un lien, celui-ci les redirige vers une page de vente. C'est là que vous générez des revenus.

Vous devez vous assurer qu'ils sont déjà habitués à cliquer sur les liens présents dans vos e-mails. Si vous n'envoyez jamais d'e-mail contenant un lien et que vous en envoyez un le 14e jour, ils vont réagir comme… Attendez une minute, je ne clique pas sur les URL, je ne clique pas sur les liens dans les e-mails de ce type parce que je n'en ai jamais vu auparavant. et ça ne fonctionne pas.

En revanche, si chaque e-mail que vous envoyez contient un lien vers un article de blog ou une ressource utile, vos destinataires s'y habitueront. Il ne s'agit pas forcément de votre propre contenu ; il peut s'agir de contenu pertinent provenant d'autres personnes et qui les aide à résoudre leurs problèmes.

En réalité, vous les habituez à cliquer sur les liens afin que, lorsque vous leur présentez l'offre dans l'e-mail, ils soient déjà prédisposés à cliquer. Ils ont déjà cliqué sur des liens dans vos e-mails et ont eu une expérience positive. Ils sont donc plus disposés à cliquer dans ce cas que si vous ne leur aviez jamais envoyé de lien.

Même obtenir le clic sur un vidéo YouTube, À un blog récents, À un Article moyen, à un article tiers, une vidéo tierce que vous n'avez même pas créée, c'est un conversion positive.

C'est une démarche positive qui vous rapprochera de la conclusion d'une vente. Il est généralement conseillé d'envoyer trois ou quatre e-mails à forte valeur ajoutée entre chaque offre. Apportez simplement plus de valeur que ce qui vous est demandé.

Considérez cela comme un compte bancaire virtuel ou théorique. L'objectif est de déposer plus d'argent sur ce compte que vous n'en retirez. Chaque e-mail contenant des informations importantes représente un dépôt, et chaque offre, un retrait. Vous souhaitez que ce compte bancaire fructifie ; pour cela, vous y déposez plus que vous n'en retirez.

5.1. Guidez-les

Dans l'appel à l'action Dites-leur ce qu'ils doivent faire. Littéralement, dites cliquez sur le lien ci-dessous.

Donnez-leur les mots qui décrivent l'action que vous attendez d'eux. Ne présumez pas qu'ils le savent. Ne pensez pas que parce que vous avez mis un lien hypertexte sur ce mot, ils sont censés cliquer dessus.

Assurez-vous de bien indiquer « Cliquez sur le lien ci-dessous ». Veillez également à coller à la fois le lien et l'hyperlien. Gmail transforme facilement les URL en liens cliquables, contrairement à Yahoo. Yahoo ne rend pas les URL collées cliquables. En créant l'hyperlien et en le rendant cliquable directement dans l'éditeur, le suivi des données sera plus efficace que si vous comptez sur le navigateur ou le client de messagerie du destinataire.

Soyez très clair sur les actions que vous attendez d'eux.

6. P.-S. – Ajouter une postface

La postface se trouve sous votre signature. Certains affirment que c'est la partie la plus lue d'un courriel. Vous pouvez l'utiliser comme un appel à l'action.

Vous pouvez utiliser votre PS comme un moyen de taquiner Ce dont tu vas parler dans ton courriel demain.

Si vous semez la graine, le lecteur aura hâte de découvrir la suite. Vous lui insufflez cette idée. C'est le principe de nombreuses séries télévisées addictives comme Breaking Bad. Elles excellent à créer une boucle à la fin de chaque épisode, de sorte qu'on ne peut s'empêcher de penser à la suite jusqu'à la diffusion du prochain épisode. Vous pouvez appliquer ce principe à vos e-mails. Amorcez une petite boucle dans la post-scriptum, puis envoyez votre e-mail demain. Inconsciemment, cela conditionne le lecteur à avoir envie de l'ouvrir le lendemain.

6.1. PS comme CTA

Vous pouvez également utiliser le post-scriptum comme appel à l'action. Vous pouvez raconter une histoire dans le corps du courriel, puis terminer et ajouter un post-scriptum en bas de page : Si vous souhaitez obtenir le même résultat que notre héros de l'histoire ci-dessus, cliquez sur ce lien pour en savoir plus sur le programme d'adhésion et le coaching qui vous permettront d'atteindre la solution que vous désirez.

Deuxième CTA : De plus, si le corps de votre e-mail renvoie le destinataire vers une vidéo ou un article de blog gratuit et que vous concluez ensuite, vous pouvez, dans la postface, inclure un deuxième appel à l'action proposant votre abonnement, votre coaching personnalisé ou votre produit payant qui leur permettra d'aller plus loin.

PS: Si ce qui précède vous plaît vraiment, n'hésitez pas, une fois que vous aurez terminé, à consulter mon abonnement. Je travaille alors individuellement avec les gens pour obtenir ce résultat et je me charge de créer votre contenu pour vous.

PS: Si vous souhaitez recevoir ce genre de messages dans votre boîte de réception chaque jour, n'hésitez pas à consulter notre offre d'abonnement ici.

En général, vous voulez une action pour que quelqu'un prenne en charge le ou a nous envoyer un courrielDéterminez l'action que vous souhaitez que l'utilisateur entreprenne avant de commencer à rédiger votre courriel. Au début, la rédaction, la correction, la mise en forme et l'envoi peuvent prendre entre 30 et 40 minutes, mais avec le temps, ce temps sera réduit à environ 15 minutes.

Résumé

Le marketing par e-mail est un processus qui se déroule étape par étape. Cet article a abordé les 6 composantes principales de votre e-mail. Pour rappel :

  • Votre informations sur l'expéditeur devrait s'afficher comme si vous envoyiez un message à un ami
  • Faites de grands titres en éveillant la curiosité du lecteur.
  • Le L'accroche et les récompenses devrait répondre à la question posée dans l'objet du message.
  • Dites-leur un DE BOUBA
  • Vous Avez appel à l'action pour vos e-mails où vous incitez les utilisateurs à cliquer sur les URL contenues dans votre e-mail.
  • Terminez par votre nom et ayez un PS à la fin.

Voici donc le cadre et la théorie qui sous-tendent la rédaction d'emails efficaces pour susciter l'engagement, obtenir des clics, des ouvertures et, à terme, générer des revenus. C'est une compétence que vous devrez développer. Il est fortement recommandé d'envoyer plus d'emails. Si vous en envoyez un par semaine, essayez d'en envoyer cinq. Vous y arriverez.