Les listes d'adresses électroniques sont essentielles à une campagne d'emailing efficace. Leur constitution est un processus continu, aussi longtemps que nécessaire.

En d'autres termes, vous devriez continuer à développer votre liste de diffusion tant que vous prévoyez d'utiliser le marketing par courriel. Bien sûr, de nombreuses entreprises exploitent pleinement le potentiel du marketing par courriel en permanence. Contrairement à ce que prétendent certains experts, la principale raison est que le courriel peut surpasser les médias sociaux en termes de retour sur investissement (ROI).

Des recherches suggèrent que les e-mails produisent environ 42 $ de retour sur investissement pour chaque dollar dépenséCela surpasse même le référencement naturel et payant combinés. C'est une opportunité en or à ne surtout pas manquer.

Quel que soit votre objectif en matière de marketing par e-mail, vous ne pouvez pas faire grand-chose sans une liste de diffusion. Constituer une telle liste peut s'avérer complexe. Il ne suffit pas d'espérer que les gens s'y inscrivent ; il faut les y inciter. Voici donc comment créer une liste de diffusion à partir de zéro.

Recherchez votre public cible

Avant de vous lancer dans la création de votre newsletter et le développement de votre liste de diffusion, il est essentiel d'étudier en profondeur votre public cible. En effet, votre liste de diffusion constitue une stratégie marketing, et votre newsletter, votre produit. Par conséquent, vous devez savoir comment présenter au mieux votre produit à votre audience et choisir la stratégie la plus adaptée.

Même si votre newsletter bénéficiera d'améliorations et de mises à jour importantes au fil du temps, faire une excellente première impression est primordial. C'est là que l'étude d'audience peut vous être d'une grande aide.

Voici quelques facteurs sur lesquels vous devriez vous concentrer lors de vos recherches sur votre public :

  • Âge
  • Genre
  • Données démographiques générales
  • Points de douleur courants
  • Intérêts
  • Besoins et attentes
  • Revenu

Plus vous en saurez sur votre public cible, plus il vous sera facile de concevoir une newsletter à laquelle il s'abonnera au lieu de l'ignorer. Il sera également beaucoup plus simple d'étoffer votre liste de diffusion si vous savez répondre aux besoins et aux attentes de votre public.

Choisissez une plateforme de messagerie.

Une fois vos recherches terminées et les informations nécessaires sur votre public cible obtenues, vous devrez choisir la bonne plateforme de messagerie Pour créer une newsletter et gérer votre liste de diffusion, il est important de noter que les plateformes de messagerie telles que Gmail et Outlook offrent des fonctionnalités limitées, indispensables pour mener à bien une campagne d'emailing et créer une newsletter efficace. Heureusement, de nombreuses autres plateformes sont à votre disposition.

C'est à peu près la même chose quand choisir un service d'hébergement pour votre site web.

Voici quelques facteurs à prendre en compte pour choisir la plateforme adaptée à votre liste de diffusion.

  • Fonctionnalités d'intégration – La plateforme de messagerie que vous avez choisie doit pouvoir s'intégrer à vos autres systèmes, tels que les logiciels CRM (Gestion de la relation client).

La raison principale est que vous devez pouvoir extraire des informations sur vos clients et votre public cible afin de personnaliser les messages de manière fluide.

  • Automatisation – Une plateforme de messagerie dotée de fonctionnalités d'automatisation est tout simplement indispensable.

Plus vous avez d'abonnés, plus la gestion manuelle devient complexe. C'est pourquoi l'automatisation est indispensable pour l'envoi de messages et le développement de votre liste de diffusion.

  • Originalité – Les newsletters par e-mail originales ont tendance à se démarquer des newsletters génériques.

Lorsque vous choisissez une plateforme de messagerie, vous obtenez également, entre autres, votre signature et votre adresse électroniques uniques.

Cela vous permettra de rendre votre newsletter par e-mail plus attrayante pour les abonnés potentiels que les newsletters créées de manière générique.

  • Analyses – Chaque plateforme de messagerie dispose d'outils d'analyse pour vous aider à suivre l'efficacité et les performances de vos campagnes de marketing par e-mail.

Ces informations sont d'une importance capitale, notamment pour déterminer si le contenu de votre newsletter est correctement optimisé et si vos contacts la lisent ou non.

Créer une newsletter par e-mail

La première étape pour constituer une liste de diffusion est la création d'une newsletter. Une newsletter est un type de courriel que vous utiliserez pour informer vos contacts des promotions, événements, réductions et autres actualités importantes.

Il est donc essentiel de le rendre suffisamment intéressant pour que les utilisateurs y prennent plaisir. Voici quelques points à privilégier :

  • Tenez compte de votre public cible : renseignez-vous au maximum sur lui. Lors de la préparation d’une newsletter, pensez avant tout à ses intérêts.
  • Rendez-la utile : pensez à répondre à une question importante ou à résoudre un problème que votre public pourrait rencontrer. Une newsletter qui apporte de la valeur à ses lecteurs est une newsletter à laquelle on a envie de s’abonner.
  • Utilisez votre newsletter pour recueillir des avis : votre newsletter doit être un canal de communication bidirectionnel. Vous informez votre audience et elle vous fait part de ses commentaires. Ces retours vous aideront à mieux comprendre ses besoins, ses envies, ses attentes et ses préférences.

Une fois votre idée générale définie, veillez à concevoir votre newsletter de manière à ce qu'elle soit non seulement visuellement attrayante, mais aussi utile à votre audience. Cela garantira un meilleur taux d'ouverture et incitera vos abonnés à prendre le temps de lire son contenu.

Considérez votre newsletter comme un produit

Lorsque vous considérez votre newsletter par e-mail comme un produit, vous pouvez concevoir des moyens de la promouvoir efficacement.

Comme mentionné précédemment, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens s'inscrivent spontanément. La plupart des gens ignorent même l'existence de votre newsletter. meilleures agences de marketing par e-mail Nous vous suggérons de créer une campagne marketing pour votre newsletter. Une fois celle-ci mise en place, vous pourrez la promouvoir en même temps que vos produits ou services. Il est essentiel de promouvoir votre newsletter et de saisir toutes les occasions de la faire connaître.

Voici quelques exemples de la manière dont vous pouvez promouvoir votre newsletter par e-mail :

  • Promotion sur les réseaux sociaux : ajoutez l’inscription à votre newsletter à toutes vos pages et profils sur les réseaux sociaux. Vous pouvez l’afficher sous forme de bannière ou la promouvoir avec d’autres promotions, concours, jeux-concours et offres.
  • Utilisez-le sur votre site web et votre blog : lorsque des internautes visitent votre site ou votre blog, c’est pour découvrir vos produits, vos services et votre contenu. Vous pouvez les inviter à s’inscrire à votre newsletter afin de les tenir informés des nouveautés susceptibles de les intéresser.
  • Événements, podcasts, webinaires, etc. – Si vous organisez un événement, comme un webinaire ou un podcast, vous pouvez également en profiter pour inviter les gens à s'inscrire à votre newsletter par e-mail. créer un dépliant pour un événement et envoyez-le avec vos e-mails pour en assurer une promotion efficace.

Cela vous permettra d'attirer des prospects plus qualifiés et organiques, car les personnes qui assistent à votre événement sont déjà intéressées par ce que vous proposez. En promouvant efficacement votre newsletter, vous constaterez une augmentation constante du nombre d'abonnés. Ce sera le début d'une liste de diffusion qui ne cessera de s'agrandir.

Vous disposez désormais d'au moins quelques abonnés pour développer votre liste. Il faut bien commencer quelque part, et même un petit début vaut mieux que rien.

Créez des aimants à prospects puissants

Souvent, certains consommateurs restent inflexibles et refusent de s'abonner, aussi utile ou précieuse que puisse être votre newsletter.

Heureusement, il existe toujours un moyen de convaincre les consommateurs d'entreprendre les démarches nécessaires. En l'occurrence, il s'agit de leur fournir leurs coordonnées et de s'abonner à votre newsletter.

L'astuce consiste à inciter les abonnés à s'inscrire et à rendre les abonnements encore plus intéressants. Autrement dit, vous offrez un avantage gratuit à vos abonnés potentiels, et en échange, ils s'abonnent à votre liste. Ces incitations sont également appelées aimants à prospects. Comme leur nom l'indique, les aimants à prospects servent à attirer des abonnés potentiels grâce à une offre unique et à les encourager à s'abonner.

Voici quelques incitations à prendre en considération :

  • EBooks gratuits (en anglais)
  • Accès gratuit aux séminaires et webinaires
  • Remises
  • Codes promo
  • Matériel pédagogique
  • Guides
  • Tutoriels vidéos
  • Rapports

Plus le contenu gratuit proposé est pertinent, plus les membres de votre audience sont susceptibles de se convertir et de s'abonner.

Vous pouvez même promouvoir ces aimants à prospects pour inciter davantage de personnes à se convertir. Les concours et les tirages au sort sur les réseaux sociaux sont d'excellents exemples de méthodes efficaces pour promouvoir un aimant à prospects.

Créer des pages de destination spécifiques

Les pages de destination conçues spécifiquement pour l'inscription à une newsletter sont un excellent moyen d'enrichir votre liste de diffusion. N'oubliez pas que ces pages doivent être distinctes de votre page d'accueil. Vous pouvez utiliser des liens entrants dans votre contenu pour diriger les visiteurs vers ces pages de destination.

Vous pouvez utiliser d'autres méthodes pour guider vos prospects vers ces pages de destination. Plus vous diversifiez les méthodes, plus vous augmentez les chances que des personnes consultent au moins le contenu de votre offre par e-mail.

Une fois sur la page d'accueil, les utilisateurs doivent découvrir un design intuitif et attrayant. Veillez également à ce que les formulaires de contact soient simples et faciles à utiliser. Trop de formulaires et vos prospects risquent de se désinscrire. Vous pouvez même créer un sentiment d'urgence sur ces pages pour inciter les prospects à s'abonner. Par exemple, proposez-leur une offre à durée limitée, accessible uniquement aux abonnés. Vous pouvez également jouer sur la peur de manquer quelque chose (FOMO) pour les encourager à s'inscrire.

Par exemple, intégrez un compte à rebours indiquant la fin de la promotion ou le nombre de produits restants en stock. Dans la plupart des cas, cela incite les prospects à passer à l'action et les empêche de se rétracter.

Créer un programme de parrainage

Bien souvent, les prospects sont plus enclins à s'abonner à votre newsletter si un autre consommateur la recommande. Il est bien connu que les consommateurs font davantage confiance aux autres consommateurs qu'aux entreprises ou aux marques. Par conséquent, le bouche-à-oreille est l'une des stratégies marketing les plus efficaces.

Mettre en place un programme de parrainage encourage vos abonnés ou clients à recommander votre newsletter à leur entourage. Pour chaque nouvel abonné qu'ils amènent, ils reçoivent une récompense. Ces récompenses peuvent prendre la forme de réductions, de coupons, de remises en argent ou d'autres avantages. Vos clients commenceront probablement par recommander votre newsletter à leurs proches, mais ils ne tarderont pas à la promouvoir, et donc votre entreprise, sur leurs réseaux sociaux et autres plateformes.

Un bon système de récompenses est très efficace pour inciter vos clients à vous recommander. Bien sûr, des clients satisfaits recommanderont votre entreprise spontanément. Néanmoins, il est judicieux de mettre en place un programme de parrainage, même modeste, pour encourager vos abonnés à vous recommander. C'est ainsi que vous assurez une croissance plus organique de votre liste de diffusion.

Acheter des publicités

Dans la plupart des cas, la promotion organique de votre newsletter par e-mail est la meilleure solution. Il va sans dire que Le SEO L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et ses meilleures pratiques permettront d'augmenter naturellement le nombre de prospects qualifiés et le trafic vers votre site web ou vos pages de destination.

Cependant, il arrive qu'on ait besoin d'étoffer rapidement sa liste de diffusion, et pour cela, il faut trouver une méthode efficace. C'est précisément à ce moment-là qu'il faut envisager d'acheter des publicités pour sa newsletter. Le trafic payant a un coût, mais c'est un investissement qui peut s'avérer utile. atteindre les objectifs commerciaux dans un délai imparti.

De plus, cibler des segments démographiques spécifiques grâce à des publicités payantes vous permet d'atteindre des abonnés potentiels plus susceptibles d'interagir avec votre contenu. En combinant stratégies organiques et payantes, vous pouvez créer une approche équilibrée qui optimise la croissance de votre liste de diffusion et améliore l'engagement global.

Vous obtiendrez un retour sur investissement une fois que vous aurez obtenu davantage d'adresses e-mail pour votre newsletter ; le trafic payant est donc une stratégie beaucoup plus efficace si vous recherchez des résultats à court terme.

Cela étant dit, voici quelques-unes des sources de trafic payant les plus fiables à prendre en compte si vous décidez d'opter pour le trafic payant :

  • Publicités Facebook – Facebook propose de nombreuses fonctionnalités publicitaires qui vous permettent de cibler un groupe spécifique de consommateurs avec un message particulier à un moment précis.

Ils disposent d'options de segmentation performantes qui peuvent vous aider à obtenir des résultats rapidement et efficacement.

  • Publicités Twitter – Similaires aux publicités Facebook, Twitter possède sa propre plateforme publicitaire qui vous permet d'accroître votre audience et d'améliorer le trafic vers vos pages de destination.

Les publicités Twitter sont plus courtes et plus ciblées, ce qui vous permet de transmettre le bon message à votre public cible.

  • Publicités LinkedIn – Comme vous le savez peut-être déjà, LinkedIn est une plateforme de médias sociaux B2B. Si votre public cible est composé d'autres entreprises et d'entrepreneurs indépendants, LinkedIn est là pour vous aider.

Ils disposent de fonctionnalités de publicité native qui vous permettent de toucher rapidement et de manière fiable le public de votre choix.

  • Les publicités Google – autrefois connues sous le nom d'AdWords, mais désormais simplement appelées publicités Google – sont une fonctionnalité PPC (paiement au clic) puissante qui peut vous aider à développer très rapidement votre liste de diffusion.

Au lieu de s'appuyer sur les réseaux sociaux, Google Ads utilise les moteurs de recherche pour ses campagnes publicitaires. Cela peut vous aider à décupler votre liste de diffusion, car aujourd'hui, tout le monde utilise les moteurs de recherche à des fins diverses. En d'autres termes, Google Ads vous donne accès à de nombreux prospects dans le monde entier et dispose de systèmes vous permettant de créer des publicités parfaitement adaptées à votre newsletter.

Le référencement payant n'est pas une option indispensable, mais il peut se révéler très efficace pour vous fournir les abonnés email dont vous avez besoin au moment où vous en avez le plus besoin.

Mots de clôture

Créer une liste de diffusion par courriel à partir de zéro peut s'avérer très chronophage et parfois même décourageant. Cependant, malgré les difficultés rencontrées, les avantages sont à la hauteur des efforts fournis.

Une fois que votre liste de diffusion commence à s'étoffer, elle ne cesse de croître. Plus elle est importante, plus vous aurez de prospects qualifiés. Des prospects plus qualifiés signifient plus de ventes et, au final, un impact positif sur le chiffre d'affaires de votre entreprise. C'est pourquoi vous devez considérer votre newsletter comme un produit à part entière, qu'il convient de promouvoir et de présenter de la meilleure façon possible à votre public cible. Une fois cet objectif atteint, votre entreprise continuera de tirer profit de sa liste de diffusion et de ses campagnes d'emailing.